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招商加盟 News
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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门店业绩下滑而成本逐渐上涨利润却不断下滑;库存增大,管理也不好做;这时候,你一定对未来经营一片迷茫,生意到底该怎么做?作为一个实体人,最想做的就是能卖出业绩,卖出货品,那么,到底该怎样才能卖出业绩呢,到底怎样才能使营业额上升呢?1、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠啰嗦。——要让顾客轻松自在的逛商店,否则顾客就会敬而远之。2、地点好坏比商店的大小更重要,货品的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良产品,就能与大商店竞争。3、把顾客都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定店铺的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。4、售前的奉承不如售后服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。5、把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好门店绝对必要的条件。6、货品陈列杂乱无章,不见得不好,但井然有序的店一定有顾客上门。——不论店面如何,应该让顾客觉得产品丰富,可以随意挑选。但丰富货品的品类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专业化。7、不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。——即使资金充足,但没有信用也做不成店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。8、采购要稳定,简化。这是开店兴隆的基础。——可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。9、既然雇佣店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。——这是理所当然的用人原则,无需多述。10、商人没有所谓的景气,不景气。无论情况如何...
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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今年农资生意不好做,但生物刺激剂却迎来最大商机。最新数据显示:3~4年内,中国将成为生物刺激剂最大应用市场。从现在开始,中国生物刺激剂市场每年将有超过10%的增长率,这么大的商机不是所有人都能抓住。吃透以下这五点,你才算是进场了!一、生物刺激剂最大的坑,十有八九都中招!最大的坑:生物刺激剂虽好,但不是所有经济作物都能用!在中国植物营养与肥料学会理事长白由路研究员主持下,十多位植物营养方面专家,参考千余篇中外文献,发现各类生物刺激剂不仅功效差异显著,有些品类甚至会对作物生长产生抑制作用。专家团队历时两年,已打造生物刺激剂专著,即将发布。白由路老师将攫取该书之精华,现场分享腐植酸、海藻提取物、氨基酸等生物刺激剂在农业应用中的区别和禁忌,用严谨的科学论证,帮你躲开生物刺激剂在工业生产和农业应用中的那些坑。二、生物刺激剂相关产品如何登记?流程复杂吗?有啥新变化?什么样的生物刺激剂类产品可以登记?流程怎么走?登记之前要做哪些产品检测?材料如何申报?哪些环节最易被放倒?……为帮助企业找准门道,特别邀请国家化肥质量监督检验中心(北京)常务副主任汪洪,现场对上述问题进行深入交流和解答。同时,针对时下最火热的含海藻提取物、壳聚糖等水溶肥料,决定未来相关肥料登记的检测方法标准已经进入报批流程。标准制定的进展如何?未来是否会出台相关产品标准?该标准制定专家组成员也将现场解读。一次会议,让大家对国内生物刺激剂政策风向一目了然。三、腐植酸、微生物、氨基酸与化肥结合的瓶颈如何破?想要通过添加生物刺激剂来打造新型肥料的企业往这看,化肥中添加复合菌群如何既共生,又释放最大功能?氨基酸、腐植酸等与大化肥结合,不同工艺,肥效为何有天壤之别?多糖类作为食品级原料如何变身为新型生物刺激剂?海藻如何提取才能最大程度激发植物自身免疫系统……邀请来自日本、南京工业大学、河北农业大学等科研单位,以及代表企业的工艺专家,现...
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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随着市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?一、正确的产品组合和渠道规划首先,经销商要对代理的产品进行定性:1、明星产品,是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。企业的战略品牌在刚刚导入市场时,往往具有这样的特征。因为,一方面新品的利润空间比较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,经销商能够获得不错的销售量;2、成熟产品,特征在于薄利多销,是指低利润率、高市场占有率的产品。一般来说,伴随着渠道驱动的持续开展,销量在增长,利润空间也越来越透明,原来的明星产品会逐渐转变为成熟产品。成熟产品销售量大,能够实现自然销售,无需追加过多投资。而且成熟产品能够保证公司运转的费用,可以为企业提供现金流,支持其它产品的良性发展;3、小众产品,是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。经销商拥有这类型的产品,并不是为了追求销量,而是为了赚取利润和维护客情关系;4、库存产品,也称衰退类产品。特征是低利润率、低市场占有率。不仅无法为企业带来收益,而且会带来资金和库存压力。经销商的实际情况不同,在产品管理上具体策略也有所不同,但指导原则是一样的,就是根据各类型产品的发展方向进行管理和调整。各类型产品发展方向总结明星产品的发展方向是成为成熟产品,这需要经销商和企业管控产品的市场价格,保证渠道各环节利润的合理与稳定。如果处理不好这两个问题,明星产品就会由于无利可图而沦为库存产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品,经销商借此可保持对渠道的掌控力。成熟产品转成长销产品的关键在于,保持合理的渠道利润的同时,多在消费者培育上...
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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最近,有人在网上求助:“在我们小区有个叔叔是农资经销商,规模在当地也不算大,感觉每年还是挺赚钱的。自己萌生做农资赚点钱的想法,但好多人劝我,说没资源就别做,最近两年行业不景气,求支招。”2017年第一季度农资行业红红火火的涨势强力佐证这个朝阳行业的论调——春节后就出现笼罩在大江南北的价格普涨,不见丝毫松动。一时间,投资有机农业,种植庄园,专业合作社,各种名目的组织纷纷兴起,引无数英雄竞折腰。农资经销商,作为县、地、市,甚至乡镇的一个农业活跃单元,如雨后春笋般,涌现出来。进来了,好出去么?能成长么?看看大家怎么说:网友一:经销商不用贷款的前提下,一年50万不成问题,我是村级零售,一年十万左右。不过我劝你还是不要干农资,土地流转已是大势所趋,种地大户越来越多,他们会找有实力的大经销商以及厂家,农资行业将面临重新洗牌,如果你有丰富的种植技术,应该可以,如果你只有经济实力,往你三思。网友二:那位叔叔是不是周边就他自己一个店?想自己开的话,确实看手里是否有渠道,还有开店不要在小区周围,这样你们两个都不会赚钱。真不想离得远,那就换另一种商品,不要和他有重复的。谁也不敢打包票能赚钱!商场如战场!建议前期先调查一下市场。网友三:作为一个十多年的农资销售商建议新手慎入,目前农资销售店已经饱和,每个乡镇街道上都有好几十家农资销售店,而且几乎每个村也有代销店,所以没有技术新人慎入,因为土地流转已经开始,集中种植成趋势,以后经营模式是公司加大户,农资店要慢慢退出市场。一个农资销售商一年能赚多少钱?目前村级农资店一般利润在5-10万,差点也有两三万的。乡镇街道上农资店一般利润10-30万,差点也有几万的利润的。县级代理商一般30-100万,也有差点只能挣个十来万,也有好的能挣个几百万的,这看你的能力了。网友四:这个问题真说不好,我一个朋友就搞这个的,开始弄了个店,不太好,后来店开不下去了,就把货拉家...
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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2017年来了,各位经销商老板们又摸爬滚打辛苦了一年,到头来一算账,却发现没挣多少钱,人人都在繁忙工作的闲余时间下,仰天长叹,新一年该怎么过,仍然是一个很大的问题,2017年能不能挣钱,还是前途未卜!今年以来,好多经销商经营遇困难,不能如期完成厂家下定的销售任务,如果经销商各季度无法完成任务,年度任务无疑将是非常艰难。有些经销商为了完成季度及月度任务,开始了疯狂的压货、窜货,可是压货之后怎么办?现在市场难做是普遍存在的问题,好多经销商在去年底或今年初和厂家签订了宏伟的年度销售目标,现在随着时间推移,英雄气短啊,年度任务是何其艰难啊!那么在这种时候可以说是厂家和经销商、销售人员到了做选择的时候,到底要怎么玩?2017年怎么走?是,一些经销商还算有些底子,扛一扛,熬一阵没大问题,但是也得让大家看到希望啊,这样才能更有劲接着干不是嘛。在这个大众都在玩虚拟经济,金融理财,炒房炒股的时代,搞实体的经济的都不知前路该怎么走。而我们经销商,不仅仅做的是实体,而且从厂家拿货要预付款,给终端供货先不要钱,拿着全部的身价在这玩命,挣着白菜的利润,却操着卖白粉的心。辛辛苦苦几十年,看着自己培养的产品一个个被大众接受,还有手下的一帮人日以继夜的奋斗拼搏并成长。这真的是自己用血与汗长年累月创造出来的事业啊,是有感情的,谁愿意轻易的就说一声离去,即便是现在很困难,但是也不想轻易放弃。2017自己身上做文章农资经销商们,2016再有不顺咱也都过去了,2017要想赚钱、存货唯有自己身上做文章慢慢转型了。在当前的 互联网时代直销时代,从厂家直接到消费者,从平台到消费者,没有中间环节。网络甚至可能取代渠道和经销商。但是互联网的短板却是线下服务,线下服务是互联网模式无法取代的,因为人与人面对面的交流,情感化的互动是永恒存在的,任何好的模式都需要线下服务去落地。网购再历害要有人送货,那么经销商未来的岀路就是向服务...
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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在农资行业“决胜终端”的今天,不少企业正在加快延伸零售终端,排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点,有没有可供遵循的章法呢?很多零售商都奉行一条不成文的规则,认为成功的零售店需要三个条件:地点、地点还是地点!由此可见,地点对于零售店的经营何等重要。虽然我国的农资零售店分散在乡镇,不同于一般的城市零售业,但在选址同样是影响其吸引顾客能力的关键。向沃尔玛学选址谈到零售店选址的问题,我们不能不提到全球最大的零售业巨头--沃尔玛。从第一家店开始,沃尔玛就倾向于在小城镇选址开店。在很多的印象里,大型零售店一般都会在大都市里抢占黄金地段开店,而沃尔玛却反其道而行之,并且开一家火一家。沃尔玛取得了世人瞩目成就,很大程度上要归功于开店选址方面独特优势。沃尔玛在进入中国之前,就对中国市场进行了长达数年深入细致的市场调查。其实早在1992年,沃尔玛就已经获准进入中国,但是沃尔玛1996年才落户深圳,在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察,以便于选择一个好的店址。沃尔玛在择址方面有一个完整的流程,首先是市场调查委员会研究各潜在地点,搜集信息;其次,由一执行小组评估经济上的可行性,然后由一财团评价该地点;最后,由决策委员会评审决定。调查的主要方面包括:城市结构、交通条件、商业结构、零售商店的种类和经营方式、竞争的饱和度等,并且每一项都有复杂的参数,以便对事先拟定的地点得出正确的判断。有时沃尔玛也通过发放顾客调查问卷,了解假定在某地开一个零售店,各个方向上最远愿意到此购物的顾客分布在哪里。比照沃尔玛缜密的开店选址程序,现阶段我国的农资零售店在选址上下的功夫还远远不够。但这并不意味着我国的农资零售商在布点时毫无章法,瞎闯乱撞,他们凭着自己多年开店摸索的经验,也总结出了一些实用、简洁的选址原则和方法。选人气比较浓的乡镇目前,我国的农资零售店大多集中在乡镇一级,而由于各...
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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农资经销商要想健步前行,必须要甩掉身上的赘肉,锻炼出一副好的身板。那么,经销商朋友该如何才能甩掉赘肉健步前行呢?那就是要“聚焦”!聚焦就是要瞄准一个点而不是一个面,一个点一个点的去突破才能取得以点带面的胜利。2017,农资经销商要在农作物上聚焦。为什么要聚焦作物呢?聚焦作物是种植结构决定的 。一个地区的作物是有侧重点的,我们要找对自己适合的和擅长的作物去做,才能有的放矢,彰显专业。聚焦作物,潜心钻究,更容易成为这个领域的专家。聚焦作物,更容易了解作物需要的东西,紧紧围绕作物需要去做产品,做的产品才会多而不杂,多而不乱,凸显产品专业。2017,农资经销商要在种植大户上聚焦。种植户是农资产品的需求者和购买者 。而种植大户又是种植户群体中的代表。和一般种植户相比,种植大户们有资金,有规模,有市场头脑和科技头脑。把80%的精力用在20%的种植大户身上,他们就会为你赚取80%的利润。而做好种植大户绝不是一蹴而就的。你不但要做好农业技术方面的工作,还要帮助种植大户们做好风险规避、市场销售信息等。只有摸清种植户的心理并加以满足才能搞掂种植户,抢占胜利的制高点。由价格竞争向价值竞争转变。2017,农资经销商要在作物种植方案上聚焦。由单品销售向套餐方案的聚焦。把自己农资产品的单一销售向农资、农业技术和服务相融合的转变。由单环节农资、农业技术相融合向整体生产环节输送技术流程的转变。一个产品很容易被竞争对手模仿抄袭和竞争,但是竞争对手很难在一套或几套方案组合上模仿抄袭和你竞争,组合拳的杀伤力是显而易见的。2017,农资经销商要在服务团队和服务能力上聚焦。农资销售的本质在于帮助作物取得优质高产,所以农业技术作为竞争力的之一是十分重要的。作为农业技术的落实者,单靠某个人的能力是远远不够的,这就要求我们农资经销商整合各方面的资源打造出一支能力超强的技术服务团队。只有这支队伍强大了,战斗能力才能显现出来...
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发布时间: 2017 - 10 - 14
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商铺选址是一个综合决策问题,现罗列一些商铺选址需要注意的要素,希望对即将经营商铺的您会有所帮助。店铺选址之“五大脉象”店铺选择就是要根据店铺的个性化的特征,进行选址和进行专门的调查、研究,这前期的工作就像中医实践中的“把脉”,通过收集“脉象”传递信息。店铺的“脉象”信息很多,创业者在“把脉”时,可以从以下五个方面入手,进行收集、分析、归纳、推理,进而形成判断。“脉象”之一:店铺所在区域的经济发展水平高低,关系到所在区域人口的收入水平,即区域人口的消费能力的强和弱。“脉象”之二:当地人口情况,包括人口的数量、密度以及老年化程度,人口密度过低的话,商业繁荣不容易形成,老年化程度太高说明购买力不高。“脉象”之三:商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志,其价格反映了居住者的消费能力情况。“脉象”之四:店铺所在商圈内的店铺总量供求关系,供求关系影响店铺的价格。“脉象”之五:店铺的自身条件。店铺选址之“七种武器”一、店铺最好选在人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近,或者大工厂、机关附近,这样一方面可吸引出入行人,另一方面顾客也更容易记住该店铺的地点,并且来过的顾客向别人宣传介绍,会比较容易指引他人光顾。另外,商业区的发展、居民区的扩容和市政规划的建设,会给店铺带来更多的顾客,并使其在经营上更具发展潜力。二、最好选在交通便利的区域。理想状态下的店铺或商业街市应具备接纳各种来客的交通设施,即店铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。观察马路两边行人流量,选择行人较多的一边更有利于经营。三、要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候,当行人注意到你的店铺时,但由于需要穿越马路而放弃光顾,要么行人为了过马路,而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺。四、根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不...
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